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殊途同归工程机械巨头国际化路径探秘

殊途同归 工程机械巨头国际化路径探秘

【中国机械网】讯

构建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”,自从2013年10月中国初次提出这一倡议,各方围绕这一战略的大讨论就从来没有停止过。今年两会期间,“一带一路”话题继续升温,在引发国内外各界热切关注的同时,也彻底引爆了中国企业“走出去”的热情。

事实上,对于“走出去”,国内工程机械行业多年来一直是持积极态度的,尤其是2011年以来国内市场形势的低迷更是大幅强化了这种积极意愿。然而虽然走出去是大势所趋,但要想走得稳却并非易事,毕竟面对不一样的环境、不一样的文化,要想真正地入乡随俗并不是那么简单。那么面对海外市场各种“拦路虎”,企业该如何应对?徐工、三一等工程机械巨头们国际化之路风生水起,他们又是怎么做到的呢?让我们一起来探秘。

徐工:整合世界顶级资源抢占全球装备高端市场

对徐工而言,“从产品走出去,到人员走出去,再到企业、资本和文化走出去”是其新国际化征程的主要形态。全球化不仅需要全球化的视野,更需要全球化的能力,一种对世界突发性癫痫病诱因顶级资源的整合能力。这其中不仅需要产业资源整合的硬实力,也需要文化差异融合的软能力。

对于该以怎样的姿态立足世界之林?徐工的答案是:整合全球资源,打造以徐工为核心的全球工程机械产业价值链,并占据产业价值链的高端位置。

2014年,在国内工程机械行业整体低迷之时,徐工逆势出击,加速转型升级,成功抢占装备制造高端市场,在欧洲、北美、大洋洲和日本的销售收入占比从2013年的3%增加到近9%。

如今,徐工年出口万台主机到173个国家和地区,不仅在南美、东南亚、中东、中亚、中东欧等主要发展中国家地区市场占有率持续位居全球行业前3位,对发达国家市场的拓展布局也在不断加快,在美国、加拿大、日本已实现小批量主机的突破性进入。

在发达国家,徐工不再主打价格,而是凭借本身具有前瞻性的国际化战略、雄厚的科研实力以及卓越的全球服务体系,在高端市场撬动国际一线品牌。

“徐工国际化的未来不简单是海外收入指数大幅提升,从中国制造到巴西制造并将巴西制造样板化的全球复制是一个趋势;紧随全球基地落子的全球研发布局是另一个趋势,在欧洲、在美国研发先行的布局就是希望‘师夷长技以制夷’,进而将欧洲、北美纳入徐工全球市场的主版图。”

作为中国工程机械制造行业的排头兵,徐工立志做国际一流企业,在迈向国际化之初即决定走高端路线,通过高端市场拉动产品质量提升和转型升级。凭借前瞻性的国际化战略、雄厚的科研实力、以及卓越的全球服务体系,徐工在整体行业低迷期逆势出击,成功抢占高端市场,再一次引领中国制造走向高端。

三一:进入全球本土化时代国际化需迈过四道坎

三一重工副总裁贺东东将三一走出去分为三个历程:从2002年纯粹卖产品出去,有订单就接,然后把产品发出去;第二阶段是做本地投资,到北美、南美、亚洲、欧洲,在当地建立产业链;现在进入第三阶段,即全球本土化的时代,包括和海外企业的合作和运营。

概括来讲,这也是国内工程机械企业全球化要走的三个阶段:在本土取得优势;选择性地在海外区域进行扩展;走向全世界,将客场变主场。

贺东东认为,工程机械企业走向全球化需面对并攻克以下四大挑战。

第一是产品和服务。企业真正走出去的时候,面对的是多元化的国际市场,一定要有自己的核心竞争力,如果连这个起码的产品问题都解决不了,价格降不下来,产品技术提不上去,国际化无论做什么并购,做什么投资,一定是失败的。

第二是品牌。三一从第一天走出去,一直都在使用自主品牌,虽然这条路很艰难,但一旦用自主知识产权和自主品牌赢得市场后,所有的努力,附加值才会逐渐地覆盖在品牌上面,得到在价值链上往上的攀升。

第三是文化管理。中国的企业文化,或者说品牌核心价值,怎样才能获得老外认可?这就是做品牌价值或者文化内涵的筛选过程。

走出去首先要有清晰的战略,要知道自己做什么,要有坚定的战略自信,不能像一个嫁入豪门的灰姑娘,终于高攀上大富大贵的贵族,什么都不敢动。一定要想清楚并购以后在哪些方面——战略、市场,还是产品、技术,给这个企业带来什么变化?改变它原来的下行趋势。

第四大挑战是地缘政治。比如去年三一胜诉奥巴马CFIUS。三一用美国的法律体系,通过一场官司,给美国投资委员会的做法带来很大的改变,也给中国企业到美国投资带来更好的环境。

贺东东提醒国内工程机械企业,“走出去一定要建立本土基因;实现运营体系的国际化;建立协同研发的全球产业链;要有自己的自主品牌;要在制造、服务、营销等各个领域全面做到本地化运营,国际化其实就是全球本地化!”

中联重科:全球为我所用我为全球制造

2014年8月,在并购世界著名升降机企业——荷兰Raxtar公司的签约仪式上,中联重科副总裁、起重机公司总经理黄群借用董事长詹纯新的一句话,揭示出这家全球排名第六的装备制造企业领舞全球之要诀,那就是“全球为我所用,我为全球制造。”

据悉,在制定国际化战略之时,詹纯新曾说过:“国际化并不只是产品销往海外,工厂建到海外,而是通过跨国并购,使中国企业在制度、管理、技术、文化和价值观上与跨国公司实现高位对接,快速拉近与领先者的距离。”

业内人士表示,中联重科的国际化战略最为人乐道的,不仅仅是其海外业务已覆盖到全球众多国家和地区,产品远销中东、南美、非洲,以及欧美、澳大利亚等高端市场,而是时常遭遇质疑甚至国际舆论压力的海外并购上,走出了自己的独立行情。

通过一连串世界瞩目的并购案,中联重科的规模在扩大,产品结构在丰富,品牌价值也迅速提升。强大的资源整合能力作用之下,中联重科完成了由中国领先到国际领先的跨越。

癫痫会造成哪些危害而说到成功并购的秘诀,除了“踩准时点”,业内人士总结称,其法宝在于一是打造收购联合舰队,二是保持简单坦诚的沟通,三是精心的准备。

基于自身在并购之路上的思考和实践,中联重科亦总结出了中国企业跨国并购的五项基本原则:包容、共享、责任、规则和共舞。

“包容、共享、责任,实质上是一种放低自己、成就他人的胸怀。中国企业的国际化,需要有这种胸襟,这正是融入国际的新姿态。”在收购CIFA后,詹纯新如是说。

詹纯新一直都在强调,中国企业要实现真正的国际化,首先要本土化,也就是要融入当地文化,做当地的企业,“越是本地化,就越是国际化”,中联重科正是凭借这种独有的“中联模式”,成功地实现了一次又一次的“大举并购”,实现了其本地化、国际化的发展进程。

柳工:国际化走过海外营销、海外制造、投资与收购三个阶段

目前,柳工约30%的销售收入来自海外,这也是国内工程机械巨头中占比最为靠前的。

柳工集团总裁曾光安透露,柳工的国际化走过了三个阶段,首先是2003年到2010年的国际营销阶段,其次是海外制造阶段,然后是更为复杂的并购阶段。

“首先要区分两个概念:贸易与国际营销。贸易就像水上浮萍,四处飘荡,如柳工从1993年到2003年,搞了10年贸易,最后就得了摩洛哥和埃及这两个国家。但从2003年到2013年这10年间,我们辐射了全球的主要经济体,那是因为我们的观念变治疗癫痫病的有效的方法是哪些了,我们做的是国际营销。国际营销就像种树,要让它生根、发芽、成长,并且成为一片森林,这就是我们讲的全球代理制。”

曾光安认为,海外营销首先要深入了解国际市场,要弄清楚全球市场竞争对手以及他们产品的分布情况;其次是制定国际代理商的基本准入门槛;再次,需要不断改进和开发适应客户需求的产品和技术;然后要尊重知识产权、法律法规以及当地的文化。

第二个阶段,要在海外搞制造,首先必须要建立起一条完整的产品价值链,从产品研发、采购、制造到市场营销、服务、配件再到融资租赁、再制造,包括金融。与此同时,还应关注当地货币的供给,以及人力资源、市场网络和本地采购等问题。

第三个阶段,海外并购。并购是一种扩大经营范围的有效途径成都治疗癫痫病权威医院,比如柳工通过在波兰的并购拓展了推土机产品线,通过并购快速进入到矿山市场。

为什么要在波兰并购?欧洲是全球第二大市场,北美第一,客户非常成熟,需求非常多样化,进入这样的市场,它的技术、法规非常复杂,并购让柳工有机会快速进入这一市场。

值得注意的是,柳工并购有一个重要标准,那就是并购对象要拥有成熟的产品、技术和供应链体系,包括有一定的市场网络。另外,并购还有一个核心原则,并购对象要跟公司战略相契合,有75%的吻合度,才可以去做。

“中国企业,不管你在国外建工厂,还是并购企业,最大的挑战是你有没有一套高效的、跟国际接轨的运营体系;最重要的秘诀则是要有一种积极进取的精神。柳工作为一个身处广西的国有企业,要做成一个世界级企业,从某种程度上讲,是一个梦想,要真正将它做成,就需要进取心。柳工的愿景是打造一个世界级的品牌,终极目标则是要成为全球领导品牌!”

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